Formato europeo per il curriculum vitae

Expérience professionnelle

UNITED NATIONS (UNV - VSP-MAE)

productions de l’horticulture et fruitières

(FRUTIMEL) du Mozambique dans les débouchés relatifs au niveau international.

SABRA SRL - Catania

stratégique et promotionnelle pour la vente de

références “produits gastronomiques typiques de la Sicile” dans les zones ETATS-UNIS et ASIE

IPA – Empresa Pernambucana de Pesquisa

 Agropecuária, Brasile

Communication d’entreprise, Stratégies de

développement de zones, Internationalisation

d’entreprise

MANGO DI SICILIA S.r.l. Fiumefreddo (Ct)

di Mango

Internationalisation

UNIMPRESA - Unione Nazionale di Imprese  

- Roma

Responsable de projets de l’association

les entreprises associées de la filière agro-alimentaire.

• Nord Afrique.

Séminaire sur les stratégies d’écoute dans le

cadre de la chaine de direction de l’Union

Botticelli food Corporation Commack
- New York 

Internationalisation

produits typiques d’Italie (dont l’Huile d’Olive et

les vins de qualité) auprès de la grande distribution (Etats-Unis-Chine).

Pour ce groupe il y a eu le développement

d’autres actions stratégiques visant à :

§  Elargir la gamme des références en assortiment ;

§  Rentrer sur les marchés asiatiques

§  Rechercher des partenaires dans la zone productive de la Méditerranée.

Comune di Portopalo di Capo Passero

production locale et d’internationalisation

Parmi ces actions :

Actions pour l’amélioration de la qualité du poisson pêché.

Conception de marques de l’agriculture et de la

pêche et d’itinéraires de tourisme gastronomique.

Consorzio di ripopolamento ittico Golfo di Catania

Consorzio di ripopolamento ittico Golfo di Patti

Consorzio “Golfo di Castellammare” per lo sviluppo del patrimonio ittico

Agences gouvernementales

Parmi ces actions :

Actions pour l’amélioration de la qualité du poisson pêché.

Conception de marques de l’agriculture et de la pêche et d’itinéraires de tourisme gastronomique.

BmB Global Consulting, Melview Developments, K. Rothschild International -

New Zeland – Italia

Associação Kioama(Jaguaré) - Stato di Espirito Santo

Yakhlef Mohamed Group – C.I.N.

du groupe agro-alimentaire au niveau international

§  Logistique des denrées périssables ;

§  Réalisation Entreprise Commune avec des groupes européens avec la création de sociétés mixtes.

Trident Group LTD - New Zeland, Fiji:

des références “fruits et jus subtropicaux » à

placer sur le marché des Etats-Unis et d’Asie.

Kingdom of Tonga, Ministry of Agriculture and Forestry

§  Projet de marketing stratégique et

promotionnel pour la commercialisation en Amérique du Nord de la Kawa (Piper methysticum);

§  Projet stratégique et promotionnel pour la commercialisation du thon rouge du Pacifique du Sud; (Southern Blue Finn ) au Japon et en Amérique du Nord;

§  Formation du staff opérationnel relatif aux projets décrits, par zone de pertinence.

Global Food srl - Milano

§  Recherche de partenaires pour développer l’internationalisation pour rentrer sur le marché européen et asiatique avec des références agroalimentaires innovantes ;

§  Formation du personnel du département commercial et du département marketing

§  Projet stratégique pour la commercialisation de l’huile d’olive produite au niveau local.

§  Formation du staff opérationnel par département de pertinance.

Suivi de la valeur stratégique des Contrats internationaux développés par la Fondation et par le Groupe Financier Safico LTD

Gruppo Starline Spa - Roma

§  Formulation et mise en place de stratégies de marketing visant au placement compétitif de certaines lignes du produit;

§  Conception de nouvelles lignes de produit multimédia à soutien de la filière agro-alimentaire;

§  Assistance à l’internationalisation vers les pays asiatiques ;

§  Activités de communication institutionnelle et du produit ;

§  Entreprise commune avec des partenaires localisés dans la zone asiatique;

§  Formation du personnel dans le secteur commercial et marketing.

Organisation de séminaires d’approfondissement dans le secteur cadre relatifs aux politiques et aux stratégies d’internationalisation

Sosalt Spa -Trapani

Réalisation d’une ligne de produits biologiques.

Développement commercial au niveau national et de l’UE. Spécialisation soit dans l’innovation soit dans la tradition.

Apofrus - Capo d’Orlando

Projet stratégique et plan commercial pour les références succédanées à la noisette des nebrodi

Assistance dans les foires internationales: Koln Messe (Cologne),  BioFach  Nuremberg, Messe für Früchte (Berlin)

Séminaires spécifiques

UNIPROM, Consorzio di Promozione dei
 Prodotti Ittici - Roma

§  Elaboration et études de nouveaux emballages pour les références de la pêche en conserve (poisson gras) avec un test de présentation dans les majeures foires spécialisées en Europe ;

§  Enquête au niveau international (3 pays asiatiques, 3 pays européens) pour l’identification de créneaux de marché des produits de la pêche innovants ;

§  Enquête internationale pour l’identification de technologies et de techniques innovantes pour la conservation des produits de la pêche ;

§  Conception et suivi du commerce en ligne « Le petit marché national des produits de la pêche » http://www.mercatino.uniprom.it/ ;

§  Conception et suivi du site national du http://www.pescaturismo.uniprom.it/ ;

§  Création de Focus Group par secteur.

AGCI AGRITAL Associazione Generale 
Cooperative Italiane - Roma

§  Structuration de réseaux de distribution des références de la pêche sur le marché national, pour les canaux Catering et GDO;

§  Définition des procédures relatives à l’acquisition et à l’utilisation (y compris le disciplinaire opérationnel) d’une Marque Associative ;

§  Création de la marque commerciale nationale “Gabbiano Blu”;

§  Analyse, évaluation et utilisation concrète du potentiel du Réseau Internet pour le développement de zones d’affaires dans la filière alimentaire ;

§  Conception des stratégies de marché de la Marque Commerciale Gabbiano Blu, qui opère avec un assortiment d’environ 100 références, y compris l’image coordonnée, l’identification du bon emballage, la structuration du réseau de vente selon le canal commercial et la ligne de produits dans le milieu européen;

§  Conception et réalisation de la Marque IGP relative aux références alimentaires conservées:“Azzurro di Sicilia (MIPAF)”;

§  Réalisation de Focus group par zone d’intervention;

§  Direction des stratégies d’internationalisation de tout le groupe ;

§  Chef de mission en Lybie pour Agci-Agrital  dans un projet de transfert de technologies innovantes (MINCOMES) au département agro-alimentaire du gouvernement;

§  Coordination de Séminaire d’écoute dans le secteur des zones d’association de l’organisation.

**Pour ce groupe il a effectué des différents cours de formation dans le secteur du marketing et internationalisation adressés aux entreprises associées (environ 250); En outre il a organisé l’interface comptable et administrative avec les outils financiers programmatiques et administratifs de la Communauté Européenne.

Progest srl dal 01 febbraio 1988 ad oggi

3T Blue Line srl  dal 24 Settembre 2001 ad oggi

Al Invest, Camara Commercio Lima, VSP, UNDP

Mission Pesca  Peru 2011

§  Contexte de Situation

§  Contexte opérationnel

§  La Thématique du Marché

§  Qualité et certification

§  Séminaire International Lima

Mamma Andrea Palermo

§  Conception des stratégies de la Marque Commercial de la marque I peccatucci di  Mamma Andrea

§  Organisation commerciale au niveau national et européen

§  Conception et réalisation de chaines de télévision en ligne de commercialisation, Social et site web commercial

§  Direction des stratégies d’Internationalisation du Groupe entier;

Medipesca Mazara del Vallo

§  Conception et réalisation de la Marque IGP relative aux références alimentaires conservées:“Azzurro di Sicilia (MIPAF)”; Réalisation de Focus group par secteur thématique;

§  Direction des stratégies d’internationalisation du groupe entier;

§  Participation aux Foires annuelles  Seafood Expo Global Bruxelles, Anuga Seafood Koln

Diritto delle comunità europee

Diritto internazionale

Organizzazione aziendale

Economia internazionale

Organizzazione politica europea

Relazioni internazionali

Studi strategici

Teoria dell’organizzazione

Economia internazionale

Tesi: Utilizzo funzionale degli stabilimenti consolari alle opportunità di sviluppo

Capacità e competenze personali

Vivre et travailler avec d’autres personnes, dansenvironnement multiculturel, lieux d’occupation

où la communication est importante et

situations dans lesquelles il est essentiel de travailler en équipe.

 Participations sociales

1.      1980/82 Vice Presidente Cantina Sociale Garibaldi

2.      1981/89 Vicepresidente Consorzio Fidi TP

3.      1982/89 Presidente della sezione territoriale Confindustria G. Industriali

4.      1982/86 Membro Centro Studi Confindustria

5.      1982/83 Tesoriere e prefetto Rotary Club TP

6.      1990/92 Vice presidente Vicario API Trapani

7.      1990/94 Presidente Trapani Zona Franca Industriale

8.      dal 1992 Consigliere Consorzio Api Fidi e presidente C. Tecnico

9.      1993 Componente C.d.A. della C.C.I.A.A. Trapani

10.    dal 1994 Componente C.d.A. Gattopardo S.p.A.

11.    1994/95 Cons. Delegato Pastificio San Giorgio

12.    1995 Presentazione alle autorità del progetto di legge Zona Franca di TP

13.    dal 1995 Componente C.d.A. Compagnia del Vento

14.    dal 2000/02  Membro dell’ISTITUTO VITE E VINO Sicilia per la valutazione dei progetti di marketing presentate dalle aziende Vitivinicole Siciliane

15.    Dal 2002 al 2006 Membro del Consorzio Uniprom quale valutatore dei progetti di strategie e marketing delle azione agroalimentari socie

16.    2002/2004 Presidente Global food & services;

17.    Dal Settembre 2006 Nominato  Esperto alla Presidenza Nazionale  di MARE VIVO con la mansione di  condurre le  strategie di promozione di un marchio “Dolphin Safe like“ per la salvaguardia di alcune specie marine protette.

La lunga esperienza sviluppata in ambito di gruppi decisionali multiculturali  e governativi ha consentito di maturare ed acquisire specifiche esperienze  di “ gruppo” in particolare  riguardo:

§  le relazioni lineari di causa ed effetto;

§  i diversi livelli della comunicazione di relazione;

§  la gestione dei conflitti all’interno dei gruppi;

§  adattamento agli ambienti multiculturali;

§  capacità di motivare e gestire le interazioni lavorative con i propri colleghi di lavoro.

Connaissance avancée du logiciel pour la programmation et le contrôle à filtrage des œuvres publiques

Participations et témoignages

1986/1987 Participe avec le Prof. Victor Ukmar et le C.E.R.T.I de l’Université Bocconi au plan de faisabilité pour l’institution d’une zone franche dans la Province de Trapani.

Les résultats de cette étude ont été totalement reçus par le gouvernement national qui a prédisposé un projet de loi spécifique.

1990/2002 donne des cours à cadres de direction pour des cours de formation établis par l’AGCI Sicile sur les suivants sujets:

– Gestion innovante de l’entreprise de transformation et distribution des produits agro-alimentaires;

– Structure et organisation de l’entreprise agro-alimentaire;

– Politiques de promotion et stratégies de marketing.

1991/1993 rencontre en tant qu’égérie les classes terminales des instituts de formation technique et industrielle de la Province de Trapani; avec ces étudiants en 1992 il compose un groupe d’étude pour lanalyse d’un cas d’entreprise.

 Février/Octobre 1992 participe à la définition du Règlement pour la définition de la qualité des produits de la pêche soumis à marquage (Regolamento per la definizione della qualità dei prodotti ittici soggetti a marchio) avec le groupe de travail suivant (Prof. Milazzo, Dr. Scala, Dr. Pace).

De 2001 Associé actif d’A.M.A. (American Marketing Association)

2005/2006 Province Régional de Trapani

–         Consultance spécifique visant au repositionnement de la production de vins dans la province dans des secteurs de marché innovants et alternatifs;

–         Consultance spécifique du projet de promotion “Super Fresco”.

Publications

• Stratégies de mise en valeur et internationalisation des productions agro-alimentaires de la Région Sicile (in corso di Stampa);
• Parcours de Valorisation du patrimoine de la pêche en Sicile (Septembre 2006);
• Enquête internationale pour l’identification de “Créneaux de Marché” des produits innovants (avril 2004);
• Enquête internationale pour l’identification de “Technologies et techniques innovantes” de conservation des produits agro-alimentaires (juillet 2004);
• Enquête sur le bassin de marbre de la Province de Trapani (Février 1990).